La consultation d’un guide d’achat et l’utilisation d’un comparatif est toujours avantageuse, quel que soit le type de produit ou le service que vous souhaitez acheter. Complémentaire, mais ne ressemble pas, les guides d’achat et les comparatifs sont de véritables outils d’aides à la décision d’achat et un outil marketing. Dans le secteur de la vente, ces deux outils jouent un rôle majeur dans votre stratégie marketing. Il est donc important de bien le rédiger pour optimiser les chances de vente.
Comment rédiger des guides d’achat ?
Le guide d’achat est un outil conçu pour aider le client dans sa réflexion d’achat d’un produit. Il s’agit d’un manuel qui informe sur les différences de taille, de prix, de fonctionnalité entre les marques. Autrement dit, le guide d’achat regroupe tous les paramètres à évaluer pour faire un choix avant chaque achat. Pour optimiser ses ventes, le manuel doit être bien lisible, actualisé et structuré. Les textes qui composent le guide doivent être bien aérés et intégrer des paragraphes, des titres et des sous-titres. Pour une représentation dynamique, il est conseillé de mettre des listes à puce.
Pour que le lecteur puisse prendre rapidement connaissance sur les produits à détailler, il est recommandé de mettre des détails importants en gras ou en italique. Mis à part le contenu rédactionnel, l’insertion d’images ou de schémas dans le guide peut également améliorer l’expérience utilisateur. Afin d’optimiser le manuel, il est important de rédiger le texte en incluant les mots clés susceptibles d’être tapés dans la barre de recherche. Pour les sites e-commerce, le guide d’achat est un outil marketing indispensable. Pensez également à créer des personas représentatives et bien structurer le contenu pour maximiser l’efficacité du guide d’achat. Afin d’augmenter le taux de conversion, intégré des CTA clairs et incitatifs.
Comment faire de la comparaison de produit ?
Dans la plupart des temps, les comparatifs sont souvent proposés en même temps que les guides d’achat. Le principal intérêt d’un comparatif est d’informer les lecteurs sur les avantages et les inconvénients de chaque produit. Il s’agit notamment d’un outil qui aide les acheteurs dans leurs choix. Pour bien rédiger un comparatif de produit, il est important de bien aérer le contenu en incluant plusieurs paragraphes avec des phrases courtes et directes. Si autorisé, il est aussi possible d’utiliser des listes à puces ou des tableaux. Pour maximiser l’efficacité du comparatif, il faut éviter le remplissage et donner seulement des informations concrètes.
Pour que le comparatif soit plus intéressant, il est conseillé de chercher des produits pertinents. Essayez de trouver des produits variés qui peuvent répondre aux besoins de différentes personnes tout en restant dans des gammes assez proches. Pour assurer l’authentification de votre comparatif, il est déconseillé de se fier sur les informations données sur d’autres comparatifs. Le mieux est de trouver l’information directement sur le site du fabricant. Bien que regarder d’autres comparatifs puisse vous aider à gagner du temps, il ne faut pas non plus reprendre les mêmes produits.
À quoi servent les guides d’achat et les comparatifs de produit ?
Pour les sites de commerce électronique, le guide d’achat joue un rôle très important. Ce manuel permet en effet d’accompagner les consommateurs dans leurs choix de produits. Un outil marketing indispensable, le guide d’achat regroupe toutes les informations nécessaires sur le produit. Il rassemble tous les critères permettant aux consommateurs de faire le bon choix par rapport à leurs besoins. Le guide d’achat est également un excellent outil qui peut améliorer le référencement naturel d’un site. Il constitue aussi un bon moyen pour les sites e-commerce de dynamiser leurs ventes.
Souvent proposés en même temps que les guides d’achat, les comparatifs aident les consommateurs à peser le pour et le contre d’un produit. Comme son nom l’indique, le comparatif compare différents produits selon les critères avancés dans le guide d’achat. Il compare notamment les matériaux de fabrication, l’ergonomie, les poids, les dimensions, les options proposées ainsi que la praticité d’un produit.
